[CBC뉴스] 이동훈 SK바이오팜 대표가 뇌전증 신약 '엑스코프리'의 적응증 확대를 통해 매출을 극대화할 계획을 밝혔다. 그는 지난 19일 미국 보스턴에서 폐막한 '2025 바이오 인터내셔널 컨벤션'에서 기자간담회를 열고 이 같은 전략을 전했다. 이동훈 대표는 엑스코프리의 '라이프 사이클 매니지먼트'(LCM)를 핵심으로 삼고, 의료진의 처방 범위를 넓혀 매출 증대를 도모할 것이라고 강조했다.
LCM은 의약품 특허 만료 전후로 제품 수명을 연장하고 시장 가치를 높이기 위한 전략적 활동을 의미한다. 이동훈 대표는 엑스코프리의 적응증을 확대함으로써 의료진의 처방 범위를 넓히는 방식을 통해 매출을 극대화할 계획이며, 이를 위해 미국 등 글로벌 의료진과의 접촉을 확대하고 있다고 설명했다. 올해에만 의사 30명을 만났으며, 100명까지 만남을 넓히는 것이 목표라고 밝혔다.
또한, 엑스코프리 뒤를 이을 두 번째 제품 개발에도 노력하고 있다고 전했다. 미국발 약값 인하 정책에 대해서는 큰 영향이 없을 것이라고 전망했지만, 관세 리스크에 대해서는 푸에르토리코 내 제조소를 검토하는 등 대비책을 마련 중이라고 강조했다. 그는 현지 생산자와 접촉하고 실사도 진행했다고 덧붙였다.
이동훈 대표는 오픈 이노베이션에 대한 의지도 밝히며, 의과학자, 학교, 바이오텍 등과의 협력을 추진할 계획이라고 전했다. 글로벌 대형 제약사들도 이러한 전략을 사용하고 있다고 말했다. SK바이오팜은 이러한 다양한 전략을 통해 엑스코프리의 시장 경쟁력을 강화하고, 매출을 극대화할 계획이다.
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▮ CBC뉴스ㅣCBCNEWS 하영수 기자
